使用中小型银行进行代理销售的调查：依靠外部
作者：365bet亚洲体育日期：2025/04/09 浏览：
“无论是今天还是将来，代理商的销售都是银行发展的重要基础。根据相关法规，我们的银行升级并改善了银行业务系统和信息系统，以满足新代理机构销售的需求，即高危产品的规模，而短期合规性成本增加，但在中期和长期以来，它将帮助银行优化其收入结构和加速业务结构。
银行代理机构的销售是将消费者与不同财务产品联系起来的重要链接，也是银行对银行不有趣的重要收入来源。但是，相关培训业务的不规则行为引起了广泛的关注。最近，国家金融监管管理局发布了旨在稳定银行代理销售业务流程并提高其风险控制能力的“步骤”。
对于银行机构的销售业务，这是一项不可避免的课程Ance，专家和市场。在引入了新的代理机构销售法规之后，许多来自中小型银行的人描述了短期代理机构的代理商业务系统向新闻工作者建设：大多数银行需要升级和更改代理商销售业务的管理系统，以确保系统的基础架构，网络的传输能力，网络的传输能力等。一些小型和中等规模的银行陷入了诸如有限责任组织和构建挑战系统和技术和技术和挑战的问题，并构建了许多挑战，并构成了许多挑战，并且构建了许多挑战，并陷入了挑战，并且构成了许多挑战，并且构成了许多挑战。
“代理商销售的新法规要求银行在整个业务销售业务过程中嵌入跟踪系统。银行是土地。”中国东部一家中小型银行的某人说。行业内部人士认为，借助外部机构的技术和数据能力，修复合作生态系统可能是中小型机构的重要方向啤酒业务。
●我们的记者Zhang Jialin
放置更高的系统施工要求
管理一家联合银行的相关年度商人告诉记者，新的代理机构销售法规从整个“售前销售预售前销售”的视角为银行代理商销售提供了更精致的管理框架，并通过了对银行销售业务系统的建设的更高要求。出售该机构的新法规，客户风险承受能力评估的频率以及产品性能表现标准的整个代理商业务流程要求银行增加对系统研究和开发以及业务销售技术的投资。
在调查期间，许多Peelnib股票和商业城市银行的银行提到了相关系统建设的实际压力：为了满足新机构销售法规的要求，银行通常需要升级其信息系统，但一些中小型银行缺乏自我开发的能力，其中大多数需要依靠外部平台，这些平台的成本和单独的数据风险。
来自中国东部地区商业银行的一家人告诉记者，代理机构销售中的新法规已大大提高了将银行访问代理商销售产品的适当努力标准，并发起了扭转以前的想法，即银行需要为代理机构销售产品责任责任。同时，澄清运营和其他运营的痕迹可有效减少误解销售的误解，但它将更高的投资系统投资于银行代理业务业务，为中小型银行带来许多挑战。
“就销售的全面处理跟踪和管理而言，代理机构销售中的新法规对建设和维护银行信息系统有更高的要求，我们需要实力en技术投资。例如，为销售行为建立可追溯的管理系统，并记录整个销售过程，以便在出现争议时将其排干。改进P SystemShow销售，以确保产品信息显示新法规的要求。这项需求带来的人才保证的问题将单独解决。 “另一家商业银行的人告诉记者。
中小型总是面临金融技术的许多挑战。 “中小型规模的资金，技术和才能有限。由于资源不足，一些中小型通常集中在短期业务上，而忽略了长期技术积累，因此很难建立可持续的优势。”西安银行（Xi'an Bank）董事长Liang Banghai的发展，专业人才团队的发展，该团队介绍了各种各样的专业人才科学和技术资金，这些才能立即在新技术和新职位上需要Ely，并且对金融人才的专家和复合科学和技术的培养对于中小型银行非常重要。
上海金融与发展实验室的首席专家兼主管Zeng Gang告诉记者，银行正在投资建立和维护信息系统。对于大型银行，金融技术能力相对较高，支持人力资源丰富，因此升级和转换相关系统的压力不高。
Zeng Gang说：“中小型银行的情况不同。银行代表银行出售金融产品，这要求销售团队和Kopesnan在中间和中型银行的后端。Zeng Gang说。
增加银行合规成本
“代理机构销售的新法规对金融产品管理的适当性的更严格要求。此转型将INC放弃商业银行与产品经理之间合作的复杂性，并提高了与银行的遵守成本。
该行业表示，一些银行以前依靠出售高风险和高收益产品来增加短期收入的记者，但它通常会付出由系统性风险造成的价格。代理机构销售中的新法规可以通过提高入境门槛和加强管理和管理来促进对银行内部流程的精致管理。
特定城市的商业银行的一个人告诉记者，按照新法规代理商销售，银行需要重新组织并改善代理机构的业务管理系统，澄清每个部门的责任，并建立有效的内部管理和评估和平衡机制。现有的代理销售业务是DAPAT立即进行的，必须针对不符合法规的企业概述详细的更正计划，并且必须根据指定的时间节点完成现有的解决方案任务。
同时，进行了对合作机构的访问和定期审查，建立了出口机制来验证合作机构的资格和声誉。分配协议清楚地定义了双方的权力和责任分配，并控制了合作行为。此外，有必要加强对销售人员的培训，以提高其专业特征和合规性意识。培训cOnTent应包括金融产品知识，销售技能，消费者权利保护，售后等，以确保销售人员可以准确地遵守向客户推广产品。
在谈论银行应应对增加合规成本的挑战时，负责上述股票银行的相关人类企业家表示，首先，加强内部管理和培训以确保系统和流程符合相关标准，确保企业人员清楚地确定法规和严格的培训要求；其次，优化产品的产品合作和结构来出售该机构的销售，例如加强财产管理领先机构的合作，并扩大低波，稳定和标准产品的布局，例如公共资金以及阶段公司财富公司的公司；最后，进一步增加了对技术的投资D数据管理。
“实施新的代理机构销售法规将促进银行技术的应用。随着监管要求的提高，银行可以使用重要的数据和人工智能以及其他技术工具来提高客户风险概况和产品合规性。为他们建立更好和标准的代理机构销售模式的条件。” Zeng Gang说。
重新调整合作生态系统可能是一种趋势
行业内部信徒，实施新的代理商销售法规将促进转型变化的加速 - 银行销售业务从“产品销售”取向到“以客户为中心的服务模式”。希望银行能够逐渐调整其方向，以逐步调整其评估，从f人和成千上万的面孔”。
谈到未来银行出售的主要业务变化时，来自中国东部地区的商业银行的一个人告诉记者，代理商销售中的新法规通过整个行政流程重新安排银行销售生态系统，银行将有天堂，产品，合作和管理。
“学习银行可以通过期望其资源福利来加速市场融合，而中小型银行需要通过多种技术（例如，质量的区域特征和定制）来减轻增加合规成本和拒绝收入的双重压力。质量”将是银行财富管理能力的重要试验台。
“这是实现该机构销售业务的整个数字化的一般趋势。银行需要促进和改善银行办公室并改善Nego系统机构销售，并结合在线和离线渠道，以实现精致的销售管理和监视销售流程。它可以提高银行业务效率，并为客户提供方便和个人服务。 Zeng Gang说。
Zeng Gang认为，在加强外部合作的各个方面，银行，尤其是中小型银行都可能是未来的趋势。具体而言，在外部机构的技术和数据能力的帮助下，通过与相关领域的专业机构的合作，我们将介绍高级代理商业务管理系统，以提高我们的数字和精制产品筛查技能，风险控制，客户适应等。
同时，Masmall和中型银行可以与资产管理机构进行深入合作，以共同努力开发热情的产品的全面机制，以确保该机构的销售业务更合规，并提高利润SSSIANT。通过与外部专业机构的销售人员进行联合培训，我们可以提高销售产品的认识和销售人员的风险警告能力。阐明合作机构内部和外部责任的界限，并共同提高应对紧急风险和客户服务系统的机制。
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